Как правильно просить прибавку зарплаты?

Как правильно просить прибавку зарплаты?

Говорят, ты зарабатываешь столько, насколько сам себя оцениваешь. А еще говорят, работодатель ищет сотрудников, что бы работали больше, а получали меньше. Итак, как правильно просить прибавку зарплаты и не услышать отказа?

Согласитесь: каждый из нас уверен в том, что за свою работу он должен получать большие деньги. Самый простой выход получить больше — поговорить с руководителем. Однако, несмотря на легкость такого способа, на практике мало кто на это решается. У кого-то не хватает смелости, кто-то считает, что руководитель сам знает, когда и кому увеличивать заработок. Однако судьба улыбается смелым. Итак, идем к шефу просить увеличения зарплаты. Но идем просить больших денег правильно. Чтобы и надбавку получить, и карьере не навредить, и отношений с коллегами не испортить.

Об увеличении зарплаты стоит говорить, когда: организация имеет стабильный доход, ваши должностные обязанности расширились, вы прошли корпоративное обучение или повысили квалификацию, за последние десять лет вы не были на больничном, ваш проект обеспечил компании прибыль.

Я стою большего

Во избежание непредсказуемых последствий желательно, еще устраиваясь на работу, сразу обсудить вопрос, предусматривает ваша должность увеличения заработка. Возможен и такой вариант, что, например, в организации такого не предусмотрено. Или наоборот: работа каждого оценивается определенным образом и есть правила стимулирования. А вы на собеседовании этого вопроса не подняли, поэтому ничего и не знаете.

Итак, в один прекрасный день вы поняли, что стоите большего. И вполне серьезно настроены на разговор с руководителем.

Здесь есть несколько моментов. Первый — законодательный, когда зарплата не может быть меньше минимального уровня. Второй — когда уровень заработка не соотносится с жизненными потребностями. И третий — когда ваш профессиональный уровень позволяет найти работу с более высокой зарплатой или совсем не согласуется с нынешним уровнем зарплаты.

Кто такой Иван Степанович?

Как же увеличить свою зарплату? Прежде всего нужно быть спокойным и рассудительным, и идти с проблемным вопросом именно к тому человеку, который может помочь в его решении или непосредственно это решает. Также заранее удостоверьтесь, есть ли серьезные замечания руководства к выполняемых вами обязанностям. Как вообще руководство относится к вам и знает ли вообще, кто такой, например Иван Степанович с рекламного отдела и чем его работа такая полезная.

Во время разговора важно чувствовать себя уверенно. Сразу ударение ставьте на том, что вы не просто просите больше денег, а спрашиваете об адекватной оценке труда. Иногда зарплату повышают, иногда нет. Руководитель может ответить что-то вроде: не нравится здесь, идите туда, где дают больше. Но в любом случае отказ должен быть обоснованным. А еще лучше содержать ряд реалистичных условий, при выполнении которых оплата возрастет. Например, здесь могут вспомнить отказ от корпоративного обучения в прошлом году, мол, тогда вы бы сейчас имели шансы стать руководителем отдела и тому подобное. Поэтому все в ваших руках.

Просить увеличения зарплаты смысл есть только на частных предприятиях. В бюджетных организациях единственная возможность увеличить свой заработок — просто перейти на более высокую должность.

Всегда помните: отказ — это не трагедия. Рассматривайте отказ как стимул для пересмотра своих возможностей и перспектив, связанных с данным предприятием.

Шантаж зарплаты не увеличит

Перед походом к руководителю с просьбой об увеличении зарплаты спросите себя, почему вам должны платить больше. Сразу отбросьте аргумент типа: «А Ирина получает столько-то, хотя работает меньше меня» или «Ивану Сергеевичу же повысили» … И,  не дай Бог, сравнивать себя с коллегами или говорить о ком-то некрасиво. Вы же не Ирина и не Иван Сергеевич. Вы — это вы. Подкрепите свою просьбу несколькими содержательными аргументами. А еще лучше реальными результатами работы. Старайтесь избегать неудачных фраз. Например, «Я требую повысить мне зарплату!» Без аргументированной позиции или слезливого предложения: «Мне очень нужны деньги». Ваше финансовое положение — это ваша проблема, а не руководителя. Если разговор зашел в тупик, Не угрожайте руководителю собственным увольнением. Шантажом зарплаты не увеличить. Но уходить молча тоже не стоит. Лучше в случае отказа попросите о взятии на себя новых должностных обязанностей. Такой позицией вы показываете начальнику, что понимаете причину отказа. Ведь, решаясь на увеличение вашей зарплаты, фирма увеличивает свои расходы. Поэтому вы готовы компенсировать это результатами труда и расширением круга обязанностей. Предложите пути развития своей карьеры. И непременно спросите босса, когда в будущем можно будет вернуться к этой теме.

Однозначно на переговорах следует  просить, а не плакать, не вести агрессивно, отстаивая интересы. Никаких ультиматумов вроде: «Или вы увеличиваете мне зарплату, или я увольняюсь!» Ведь, говоря эти слова, всегда нужно быть готовым уйти. Не критикуйте коллег, которые получают больше. Они не виноваты, что ваши профессиональные успехи не столь значительны, как бы того хотелось. К тому же, не так важно, сколько зарабатывает коллега, вы говорите только о себе. И никогда не путайте усилия, которые приложили к делу, с достижениями в работе. Это разные вещи. Вы можете до ночи просидеть над проектом, но так никуда и не продвинуться. Просто дайте понять начальнику, что вы разочарованы отказом. Если руководитель считает, что вы — ценный работник, может и передумать.

Не стоит просить увеличения заработка когда: ваша организация в стадии расширения, когда вы получили выговор, ваша зарплата не ниже зарплаты коллег, занимающих аналогичную должность, на корпоративных праздниках.

Также будьте готовы к тому, что руководитель может предложить альтернативу — свободный график работы, современную технику, обучение за счет фирмы. Но никогда не соглашайтесь на то, чего вы на самом деле не хотите.

На сколько просить увеличения зарплаты, зависит от финансового состояния вашей организации, но, по правилам, не более 20% нынешней зарплаты.

Благоприятный момент для такого визита — период сразу после достижения конкретных личных результатов. И только тогда, когда вы действительно выполняете больше работы, чем коллеги. Не используйте фразу «Я последней / последним выхожу из офиса». Может оказаться, что ваша занятость на самом деле является результатом неорганизованной работы в течение дня, а не трудолюбием. Уместным считается просить о повышении зарплаты и перед аттестацией. Лучше идти на разговор в пятницу после обеда. За выходные начальство обдумает ваш вопрос и примет решение. Перед визитом уточните, какое настроение у начальника, насколько он озабочен текущими делами.

Помните: поставив вопрос зарплаты, вы уже сообщили руководству, что не удовлетворены условиями труда. Поэтому делайте это шаг обдуманно. Главное — говорить и вести себя уверенно, чтобы шеф понял, что вы цените свою работу и если решите уволиться, то только из-за малого заработок. Стоит сказать, например, такое: «Для нормальной жизни мне нужно столько-то. Как я могу это заработать? »Таким образом разговор о зарплате плавно перейдет в тему появления дополнительного трудового ресурса для организации, а ваша фраза непременно привлечет внимание.

Источник